Как работает акция 3+2 в розничной торговле

Акция "3+2" - это распространенная маркетинговая стратегия, при которой покупатель получает дополнительные единицы товара при покупке определенного количества. Разберем механизм работы этой промо-технологии.

Суть акции 3+2

Механизм действия акции

1. Стимулирование объемов покупок

   Покупатель приобретает больше товара, чем планировал изначально

2. Увеличение среднего чека

   Общая сумма покупки растет за счет большего количества товара

3. Очистка складов

   Эффективный способ реализации избыточных запасов

Экономика акции для магазина

• Себестоимость 5 единиц: 5×X
• Выручка за 3 единицы: 3×Y
• Маржинальность: (3Y - 5X) / 3Y × 100%
• Критическая точка: когда 3Y > 5X

Где применяется акция 3+2

Психологическое воздействие

• Эффект выгодной сделки
• Страх упустить возможность
• Иллюзия бесплатного товара
• Сравнение с обычной ценой

Ограничения акции

• Не работает с товарами низкого спроса
• Требует значительных запасов на складе
• Может снижать воспринимаемую ценность товара
• Эффективна только для определенных ценовых сегментов